欢迎来到大时代网

广告服务 联系我们 关于我们 版权声明

您的位置:首页 > 新闻 > 焦点 > 如何发动群众挣群众的钱

如何发动群众挣群众的钱

2018-03-10 来源:  浏览:    关键词:如何发动群众挣群众的钱
摘要:原标题:如何发动群众挣群众的钱简单划分一下,当前中国互联网一共有三种赢利模式。一是后向收费,即挣广告主、金主或投资方的钱。搜索引擎(百度)、信息流(今日头条)、非自营电商平台(淘宝)、贾跃亭等都属于这一类。二是前向收费,即…

原标题:如何发动群众挣群众的钱

简单划分一下,当前中国互联网一共有三种赢利模式。
一是后向收费,即挣广告主、金主或投资方的钱。搜索引擎(百度)、信息流(今日头条)、非自营电商平台(淘宝)、贾跃亭等都属于这一类。
二是前向收费,即直接从用户手里挣钱。如网游(腾讯)、个人云存储(网盘)、金融产品(现金贷)、智商税产品(空气币ICO)等。
第三类则是近几年新兴的模式,即发动平台上一些用户通过虚拟产品,挣另一些用户的钱,平台再从中抽成。如视频直播(陌陌、快手)、知识付费(得到、喜马拉雅)等。
当然,很多产品的商业模式不是单纯一种赢利模式,而是多种模式的混杂,此处举例仅代表该产品的主要商业模式类型。
关于前向和后向收费业务,由于发展时间久,业务模式成熟,垄断形式也比较稳定,相关的讨论早已汗牛充栋。反而是第三类“发动群众挣群众”,此类模式的大部分公司都还处于探索期或成长期,也就还有讨论的空间。
去年夏天,微博CEO王高飞转发了一篇文章,并引用了文章中一句话——“中文网站圈里面最没价值的两群用户莫过于豆瓣和Acfun的用户群”。如此便在豆瓣上炸了锅,一时间互怼、反讽、自黑不断。

豆瓣用户Urbino的自黑式嘲讽图
其实拨开情绪和误解,作为商业项目的目标群体,豆瓣用户对平台的商业贡献的确惨不忍睹,豆瓣无论是卖电影票还是周边,都很难前向收费。而即便开通知识付费项目,收入也清汤寡水。从商业效率的角度讲,豆瓣用户群体的商业价值的确是不高的。
当然,这可不代表豆瓣平台没价值或用户没价值,这完全是两码事。我们今天只讨论商业变现效率问题。
比如某豆瓣用户总结的——
前几年的时候,如果你粉丝多,还有品牌找你合作,做推广。后来这些品牌发现,根本没有卵用,豆瓣用户的转化率太低了。你要相信,如果有一个人在豆瓣开始卖东西了,那他肯定也在其他平台卖,而且应该都比豆瓣卖的好。
很久以前,在豆瓣广播认真耕耘的博主们,辛辛苦苦耕耘了一番,发现并没有什么用,很多就放弃豆瓣了。长得好看的照片也不发了,有价值的文字也不写了。也不和你们这群网友互动了。老子出的书你们不买,老子开的某宝店,你们不买。
大家都是要吃饭的,要有钱的,我天天给你展示我多有逼格,我很有趣,可是我很穷啊。
豆瓣式平台的商业症结
第一个症结在于,豆瓣典型用户的情绪阈值太高了。
典型豆瓣用户,往往来自于高校、出版社、媒体、互联网从业者,不仅网龄长,而且认知体系完善自洽。这样的群体,自然不会轻易被其他用户输出的内容或价值观拨动情绪,更加难以对某个ID产生情感投放,也就根本不会因此产生购买行为了。
因为虚拟产品是很难谈“性价比”的,某个主播的歌喉就真的比另一个主播的舞姿更值得打赏吗?两个同时聊恋爱技巧的讲师,到底谁讲的对我真正有帮助?最终完成购买操作的用户,最起码是不可能对收费者有恶感的,更常见的是,收费者已经成功影响到了付费者的情绪,无论是用魅力还是其它途径,无法吸引受众的情感投放,钱肯定也吸不过来。
而豆瓣用户们往往并不认为你说的唱的有什么新鲜稀奇,即使某个内容产品打动了他们,但欲图跳过鸡蛋去爱上母鸡,转化率也极低。甚至于,他们对情绪化内容,天然抱有警惕和抵制。朋友圈里那一套在豆瓣广播时间轴上,是很难起作用的。
第二个症结在于,豆瓣典型用户并不认为自己只是个消费者,他们潜意识中认为自己也是创作者。
这是件更麻烦的事情。比如某人写了不错的文章,拍了漂亮的照片,发在微信或微博上不仅可以直接收粉丝打赏,甚至还能以电商方式带货。而在豆瓣上,不少豆瓣用户会想:这有什么难的,我也行啊。即便现在不行,我再练练就好了,他那点创作的窍门我都看穿了。
发动群众挣群众,前一个群众是指创作者,后一类群众是指消费者。这个模式说到底,还是要靠后边这类群众养前边的群众和平台。如果某个平台上,消费者数量不足,或者消费文化不旺盛,那此类模式就根本运转不起来。
其实这两类症结不止在豆瓣有,知乎不也是同样吗?知乎KOL基本很难从典型知乎用户身上赚钱,知识付费产品Live之所以还可以继续运转,完全是因为随着知乎注册用户量膨胀后,大量非典型用户涌入,支撑起了新的购买力。
而另一个有着类似症结的平台,你可能想不到,是抖音。
视频信息流平台的商业效率比较
前段时间,有人谈抖音的“野望”,基本还是流量思维。当然流量很有价值,而且头条系产品也擅长流量变现,更不必说在估值和赛道占位上的贡献。
然而谈到具体产品的商业模式,抖音目前最大的症结其实是和豆瓣、知乎类似的。
抖音的典型用户群体是什么人呢?一二线城市,对颜值和个人魅力有高度自信和欣赏水准的女性群体。这些人不仅构成了抖音的用户主体,更牢牢把控了抖音的社区文化。比如,我前两天顺手刷出一条女生的视频,名为“我心中抖音的样子”,我觉得的确恰如其名——

典型的抖音用户,典型的抖音内容
这些姑娘是完完全全符合上述的那两条“豆瓣式症结”的:她们对个人魅力的追求绝不放弃,对其他人的颜值评价更是自成体系,魅力或情绪阈值堪称高到天上去;而她们自己往往也有创作的欲望和冲动,相信我,只要你在某个内容社区有一条内容产品“爆”过,接下来你就很难再为别人买单了,而是想我怎么能继续火下去。
而且这些姑娘还牢牢把控了社区文化,如同2015年之前的典型知乎用户一样。据悉抖音内部也在做数据测试,在信息流上推送一些内容化视频(就是快手上那种日常生活分享,而不是抖音上的高门槛表演),结果抖音用户们非常抗拒和排斥,觉得“变成快手就不酷了”。
如何能让一些姑娘向另一些姑娘收钱?我觉得基本没戏了,除非抖音在用户群体和社区文化上发生重大变化。
快手在这方面就比抖音要好得多,首先是整个平台无论创作者还是消费者,情绪阈值都不高,全平台都处于“村通网”的状态。其次是大部分消费者都没有成为创作者的打算,或者说相对于创作者,消费者足够海量。
当然,在这种商业构架下,还有比快手效率更高,模式更稳定的产品。那就是陌陌。
陌陌和得到的类似之处
其实把“豆瓣式症结”反推一下,就可以得出如何提高“发动群众挣群众”商业效率的要点——
1.在理想条件下,典型用户群体对该平台提供的内容,无条件接受和欣赏,对该平台上的创作者,无条件崇拜或喜爱。
2.在理想条件下,为每个创作者分配X个消费者(X为该创作者商业效率最佳的消费人数),这些消费者可以在各个创作者之间切换,但绝不会退出平台,也不打算(或不能)变身成创作者。
乍一看,似乎条件很苛刻,但其实达成类似条件并没那么难,好的商业模式就应该是印钞机。比如,作为一家算得上“老牌”的移动直播平台,陌陌就基本符合这个标准。
首先,陌陌的典型付费用户群体,毫无疑问是年轻男性用户。他们为了结交或欣赏附近异性而下载这个APP,根据“每个女孩都是女神”定律(因为总有对其仰望的男性),陌陌的典型用户群是无条件接受和欣赏平台上的异性的,女性头像就是筛选和观摩的坐标系。在女性面前,男性作为一个群体基本上是毫无阈值可言的。
其次,由于天然的性别差异,男性用户不可能转身变成创作者。而除了大壮这种凭借普适音乐作品(托了高进的福)通杀多个社交媒体的男性创作者,陌陌上受欢迎的大部分都是女主播。

上一篇:上市银行青睐可转债 中小行竞逐IPO融资

下一篇:热捧如潮!三星S9在韩发布五天吸引160万人参观

分享到: