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小芒电商联动《100道光芒》,寻找“参与式消费”最优解

2022-12-12 来源:  浏览:    关键词:

消费是有目的的,而且随着时代变化的不同而不同。例如在商品经济极度发达的现代社会,我们今天买东西不再简单的是能干什么,而是我用它能做什么,能让我参与到什么样新的体验进程中去。”,用户与品牌之间已不仅仅局限于“你买我卖”的层面。一个崭新的“参与式消费”时代也正在拉开帷幕,而为了寻找“参与式消费”最优解,小芒电商联合湖南卫视、芒果 TV ,共同推出了成长纪实节目《100 道光芒》。

《100 道光芒》定位于00 后成长纪实节目,由何炅等担任 " 光芒学长 ",汪涵担任 " 光芒助考官 ",真实记录应届毕业生的职场历练——毕业生们挑战 100 天完成团队创业,竞争胜出的冠军团队将获得创业奖励。通过镜头,《100 道光芒》近距离且全方位地展示出年轻人在创业过程中经历的种种挑战,这让一些有过创业经历的人深感共鸣。而节目中年轻人展现出的迎难而上、愈挫愈勇的精神,也让不少观众感受到年轻人的热血和干劲。所以一经播出,便吸引了众多观众,创造了出色的收视成绩和话题效果。

在话题上,截至第十三期,节目收获全网 239 个热搜,142 个微博热搜。微博主话题阅读量达到 9.8 亿,相关子话题累计阅读量 40 亿 +,《光明日报》、《中国青年报》等主流媒体也纷纷点赞报道;在收视上,《100 道光芒》更是在芒果 TV 累计播放量 6.77 亿,获得 7 次芒果播放量日冠、2 次全网正片播放市占率日冠,在短视频平台抖音上播放量高达 1.4 亿 +,快手播放量达到 3600 万 +,并且多期夺得省级卫视收视第一。

毫无疑问,小芒电商所打造的《100 道光芒》在宣传效果上是成功的,不过小芒电商想做的不只是这些,它还想通过节目力图开拓电商新赛道。《100 道光芒》中的 100 个应聘者,本身就是小芒电商目标用户人群,能够站在用户的角度为小芒电商把握年轻人的潮流偏好和消费需求。另外,他们的职业、身份、爱好都不同,但都热爱着国潮。某种程度上,他们还是为安利国货和传承国货精神的 " 种草青年 "。

而 " 种草青年 " 涉及到的 " 芒者灶 "、" 非遗 "" 口袋妆 "、" 睡 GO" 等赛道上的产品小芒电商也均落地到自己的 APP 板块上。在整个节目热度提升过程中,不少用户自发前往小芒电商平台上购买与赛道相关的产品,这就实现了从 " 种草 " 到 " 销售 " 的转化,完成了流量的商业化变现。值得一提的是,在比赛结束后优秀的新人将会成为小芒电商一线业务的一支生力军,作为种子员工进入各个前、中台团队,在未来将会担任重要的职责。

由此可见,小芒电商所打造的《100 道光芒》实现了收视率、转化、人才培养三方面的共赢,也验证了 " 长视频 + 内容 + 电商 " 的可行性,彰显了自己在电商赛道的强劲实力。


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